Publisher's Synopsis
Per vendere soluzioni tecnologiche e innovative ci vuole molto più che buoni argomenti. In uno scenario in cui i cicli decisionali sono lunghi, sono coinvolte molteplici parti interessate e la concorrenza è agguerrita, l'approccio tradizionale semplicemente non funziona. Complex Sales in Technology and Innovation è una guida essenziale per i professionisti che devono gestire trattative di alto valore, creare connessioni strategiche e trasformare lead qualificati in clienti fedeli.
In questo libro imparerai come strutturare processi di vendita prevedibili e scalabili, utilizzare l'intelligenza artificiale per qualificare i lead e personalizzare le proposte, gestire le obiezioni e accelerare il processo decisionale. Inoltre, esplorerai strategie per istruire il cliente, dimostrare un ROI e un TCO convincenti e costruire partnership a lungo termine che favoriscano la ripetizione e l'espansione dell'account. Con un linguaggio chiaro e applicato alla realtà del mercato B2B, questo lavoro riunisce casi reali, errori e successi di aziende innovative e spunti pratici per aiutarti a superare le sfide e concludere accordi complessi con sicurezza e strategia.
