Publisher's Synopsis
ValueSelling è una straordinaria guida pratica per professionisti e manager delle vendite impegnati a competere sempre più efficacemente. Per aiutare i lettori ad arrivare e a rimanere costantemente sulla cresta dell'onda, Julie Thomas condivide il semplice eppure potentissimo framework che ha contribuito alla sua rapida ascesa a CEO di ValueSelling.
Scritto per i professionisti delle vendite che competono nelle più esigenti arene del mondo - prodotti e servizi complessi o particolari - i lettori di tutti i settori troveranno ValueSelling significativo e facile da assimilare.
Pragmatico e ritmato, ogni capitolo mette a fuoco specifiche strategie per far avanzare il processo di vendita. Ricco di casi studio, tattiche e suggerimenti, così che i lettori possano immediatamente mettere in pratica ValueSelling e sviluppare le proprie vendite una conversazione alla volta.
