Publisher's Synopsis
Ein ehemaliger Verhandlungsführer für internationale Geiselnahmen für das FBI bietet einen neuen, praxiserprobten Ansatz für Verhandlungen mit hohem Einsatz - ob im Sitzungssaal oder zu Hause.
Nachdem er die rauen Straßen von Kansas City, Missouri, überwacht hatte, trat Chris Voss dem FBI bei, wo ihn seine Karriere als Geiselvermittler mit einer Reihe von Kriminellen konfrontierte, darunter Bankräuber und Terroristen. Als er den Höhepunkt seines Berufs erreichte, wurde er der führende Verhandlungsführer für internationale Entführungen des FBI. Never Split the Difference entführt Sie in die Welt der Verhandlungen mit hohen Einsätzen und in Voss' Kopf und enthüllt die Fähigkeiten, die ihm und seinen Kollegen geholfen haben, dort erfolgreich zu sein, wo es am wichtigsten ist: Leben zu retten. In diesem praktischen Leitfaden teilt er die neun effektiven Prinzipien - kontraintuitive Taktiken und Strategien - die auch Sie anwenden können, um sowohl in Ihrem Berufs- als auch in Ihrem Privatleben überzeugender zu werden. Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, auf die Sie vorbereitet sein sollten: Autokauf, Gehaltsverhandlungen, Hauskauf, Miete neu verhandeln, mit Ihrem Partner beraten. Never Split the Difference bringt emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Stufe und verschafft Ihnen in jeder Diskussion einen Wettbewerbsvorteil.
