Publisher's Synopsis
Dieses Grundlagenwerk f hrt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte f r die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Die Autoren sind ma geblich an der Gestaltung dieses Lehrgangs beteiligt, der das Berufsbild in Zukunft pr gt. Damit ist kompetente Information aus erster Hand gew hrleistet. Concise text: Ingenieure und Manager in Vertrieb und Verkauf erhalten konkrete Anleitungen f r die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs. Die Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.
