Publisher's Synopsis
Résumé - Influence et manipulation de Robert Cialdini
Découvrez comment certaines personnes se servent de nos réflexes inconscients pour nous amener à faire ce qu'ils souhaitent, dans un but commercial.
Nous avons tous déjà été abordés par des personnes ou des sociétés cherchant à nous vendre un abonnement à tel magazine, ou une participation à telle tombola. S'ensuit généralement le sentiment d'être pris au piège sans savoir comment nous départir d'une offre dont nous n'avons pas envie. Robert Cialdini a été victime de cette générosité contrainte pendant des années. En tant que chercheur en psychologie sociale, il fait part dans ce livre de son expérience personnelle et de ses recherches pour aider le lecteur à trouver une solution pacifiste lors de ces situations.
Dans ce résumé, vous apprendrez que:
- Il existe de nombreuses techniques qui permettent de s'immiscer dans nos mécanismes de réflexion;
- Nous remarquons difficilement le procédé d'un profiteur;
- Les méthodes des personnes mal intentionnées peuvent êtres contrées si l'on en prend connaissance.
