Publisher's Synopsis
PRECIOVALIOSO.COM "CUANDO EL VALOR SUPERA AL PRECIO" es el tercer libro de la trilogía que expone más de 20 argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto, cuando este aporta más valor para él cliente, por encima del precio que paga, aunque este no lo vea así. Aprenda a comunicar tanto el valor cuantitativo como el valor cualitativo de su producto, y la legítima objeción al precio pasará a un segundo plano, porque usted influirá mejor en las emociones humanas, ya que podrá entender mejor a través de las preguntas inteligentes que es lo que verdaderamente significa valor para él. Las cuales muy bien conducidas a través de un procedimiento interactivo como "El método de las expectativas emocionales" generan resultados admirables en el plano práctico tanto para él comprador como para él vendedor. Él profesional de las ventas es en sí mismo la mejor propuesta de valor, siempre y cuando maneje la inteligencia emocional en un nivel muy refinado como aquí lo sustentamos. Hay muchísimas formas de generar valor así "no" nos compren, con recursos comerciales tanto clásicos como innovadores, pero solo es la apertura cultural que acepte un lector para asimilar esta información, la que marcará la diferencia tanto cualitativa como cuantitativa en sus resultados. "Los archivos de evidencia" son el compendio narrativo e ilustrativo de casi todo lo que se divulgó y plasmó en estos 3 libros, representan la esencia sustantiva de lo que significa el valor de un producto expresado en su total dimensión tanto monetaria como inmaterial, son las herramientas más que indispensables que debe poseer toda persona que quiera de verdad negociar cualquier acuerdo en los mejores términos posibles para ambas partes. Los compradores por su conducta consumista se clasifican en 4 segmentos diferentes, distinguirlos y reconocerlos es medular para planificar y ejecutar cualquier campaña comunicacional relativa al valor de un precio para un producto, descubra cuales son esos segmentos, traslade lo aprendido a su práctica comercial y despegará en la misma un camino de oportunidades que antes estaba vislumbrado. En el mundo de hoy la inflación es casi obsoleta, pero en Venezuela no, peor aún hay hiperinflación, el más horrible de los escenarios para defender los precios, porque todos los días suben y suben, pero en el peor de los casos hay formas de vender hasta lo que parece imposible. Internet, la estrella de la publicación y acceso a los precios, ¿Cómo se puede rebatir un precio menor que aparenta ser inmejorable visto en internet? No te desanimes que hay varias formas de hacerlo, ya que internet es buena para comunicar precios, pero subestimada para comunicar valor. La ética y los valores juegan un papel preponderante en nuestra vida laboral, ya que los principios fijan nuestros limites conductuales, los precios también obedecen a fundamentos éticos sin discusión, descubra lo que encontrará en el mercado según la ética que imparta. Y por último la comunicación estratégica de los precios se puede construir en función de una metodología pragmática y personalizada, que aborde las variables inseparables e integradas por completo, "las 5 C": costos, canal, competencia, cliente y comunicación.
