Publisher's Synopsis
Potrzeba w organizacjach polega na ocenie indywidualnych wyników i osiagniec pracowników sprzedazy; w tym celu pomiar wyników wedlug kompetencji w prosty, obiektywny i wiarygodny sposób jest pierwszym krokiem do skutecznego podejmowania decyzji. Projektowanie struktur wsparcia dla oceny zapewnia wieksze bezpieczenstwo tym, którzy chca opracowac narzedzia i metody oceny wyników, które pasuja do procesów sprzedazy w róznych obszarach branzy.W Meksyku firmy motoryzacyjne sa czescia strategicznych obszarów ze wzgledu na ich zdolnosc do generowania zatrudnienia i produktów, które przyczyniaja sie do miedzynarodowej konkurencyjnosci, stad zainteresowanie skupieniem sie w tej ksiazce na opracowaniu propozycji, która opiera sie na procesie sprzedazy i charakterystyce pozycji sprzedazowej uzyskanej z badania w firmach z danej branzy. W rezultacie powstal System Oceny Wydajnosci przez Kompetencje Sil Sprzedazy (EDV), z którego wynika wyjasnienie odpowiedniego wykorzystania i dzialania systemu, z jedynym zamiarem zaproponowania funkcjonalnej i dostosowanej do potrzeb czytelnika alternatywy.
