Maschinenbaumarketing

Die grossen Herausforderungen, vor denen der Maschinenbau heute steht, machen eine verstarkte Akzeptanz marketing-orientierten Gedankengutes im dortigen Management zwingend erforderlich. So bedurfen etwa eine effektive und effiziente Produktentwicklung und -vermarktung immer mehr einer intensiven Kundenintegration bereits in den fruhen Phasen. Kunden erwarten in diesem Zusammenhang vielfach Problemlosungskompetenz. Beispielsweise reichen die Lieferung und Inbetriebnahme einer leistungsfahigen Werkzeugmaschine alleine nicht aus; vielmehr wunschen Kunden hierzu auch eine speziell angepasste Software, Mitarbeiterschulungen oder einen langjahrigen After Sales Service. Der uberwiegend mittelstandisch gepragte deutsche Maschinebau weist einen hohen Internationalisierungsgrad auf. Auch hier mussen die Methoden und Instrumente eines Marketings in Zukunft verstarkt zur Anwendung gelangen, wenn diese Branche ihre bislang hervorragende Wettbewerbsposition nicht verlieren mochte. Weiterhin werden ebenfalls Marketingkonzepte zur Corporate Responsibility in Bezug auf gesellschaftliche Forderungen, wie Umweltschutz oder die Steigerung der Nachhaltigkeit, immer wichtiger. Die vorliegende Veroffentlichung zeigt auf der Basis wissenschaftlich fundierter, hochaktueller Erkenntnisse dem Management der Maschinenbaubranche Wege auf, ihre Unternehmen marktorientierter und damit in der Zukunft erfolgreicher fuhren zu konnen.