Lean B2B Crea Los Productos Que Las Empresas Quieren

Ir desde la idea al encaje producto/mercado en B2B

Las startups no tienen recursos infinitos.

Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta sólida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cuándo pivotear y cuándo perseverar.

El problema es que la mayoría de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no están adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B.

Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto fácilmente los puede llevar en la dirección equivocada.

Lo que realmente necesitan las startups es...

Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edición) para llegar rápidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B.

Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodología para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles.

Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovación en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Países Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodología para preseleccionar sus ideas, mejorar sus prácticas de innovación y construir productos innovadores.

Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales también han utilizado la metodología para aumentar la tasa de éxito de las startups (y fundadores) con las que trabajan.

Con el libro, aprenderás:

• Cómo pensar en diferentes ideas y estructuras de empresa para poner tu emprendimiento en el camino correcto
• Cómo encontrar early adopters, establecer tu credibilidad y convencer a los stakeholders empresariales para que trabajen con vos
• Cómo aprender de los stakeholders, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente
• Cómo obtener validación inicial, crear un producto mínimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el encaje producto/mercado
• Cómo poner a prueba el progreso que estás alcanzando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van como te gustaría
• Cómo identificar y evitar desafíos comunes enfrentados por los emprendedores, y aprender técnicas avanzadas para acelerar la validación producto/mercado