Publisher's Synopsis
Anche per te ogni trattativa è uno strazio?
Per me era così, ho passato tanti anni a cercare di capire come migliorare il mio successo nella vendita. Per molto tempo, porte in faccia e lunghi incontri finiti spesso con il classico "le farò sapere", sono stati all'ordine del giorno.
Non riuscivo a spiegarmi come fosse possibile che certe persone riuscissero a vendere tantissimo e alle condizioni che volevano loro!
Anche se proponevano prezzi esorbitanti, pagamenti immediati e non facessero sconti, la gente continuava a comprare e a fare a gara per accaparrarsi prima degli altri il prodotto o servizio in questione.
E' estremamente frustrante, avere la consapevolezza di mettercela tutta senza mai ottenere i risultati che vorresti.
Grazie a numerosi corsi di formazione che ho frequentato in tutto il mondo e all'esperienza maturata in oltre 20 anni di attività, oggi posso dirti di aver finalmente capito qual è il segreto dietro quei risultati.
Ho capito nel tempo, che una delle armi più potenti a disposizione di un venditore, un imprenditore o un gestore di attività, è L'AUTORITÀ.
DIVENTARE UN AUTORITÀ NEL TUO SETTORE TI PERMETTERÀ DI ESSERE IL PUNTO DI RIFERIMENTO PER I CLIENTI E DI AUMENTARE LE VENDITE A DISMISURA.
Quello della costruzione di questo attributo straordinario, è un percorso che richiede molto impegno e tanta costanza, ma che merita di essere intrapreso e portato a termine.
Ho deciso di scrivere questo libro per dare anche a te l'opportunità di sperimentarne il valore in prima persona. Non ti aspettare perciò nessuna storiella romanzata o nessuna "fuffa", questo è un manuale pratico, pensato per metterti a disposizione fin da subito strumenti e strategie che ti renderanno il leder indiscusso del tuo settore.
In questo libro imparerai:
- Il vero potere dell'essere un'autorità e perché diventarlo rappresenta la tua salvezza
- I segreti del posizionamento
- Tecniche e strumenti per costruirla ed emergere sulla concorrenza
- Perché dovresti stravolgere il tuo attuale sistema di vendita e come fare
- Come gestire una trattativa da autorità indiscussa
- Per quale motivo la vendita è un gioco di percezioni
- Quali sono i segreti delle credibilità e della fiducia
- Quali parole esatte vuole sentire il cliente per darti i soldi senza pensarci su
Interessante vero?
Più che una piacevole lettura, vorrei che ti approcciassi a questo testo con il desiderio di imparare delle tecniche e delle strategie da applicare immediatamente per cambiare la tua vita.
Fidati di me, la strada non sarà semplice ma come mi ha sempre detto il mio mentore:
IL MOMENTO MIGLIORE PER AGIRE E CAMBIARE LA TUA VITA NON È DOMANI MA ADESSO!
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