Publisher's Synopsis
Telefonische Kaltakquise stellt fur jeden Verkaufer eine große Hurde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich uberwunden werden. "Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen mussen und wie Sie das Gesprach aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nutzlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele fur Gesprachseroffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den personlichen Akquisealltag. Neu in der 4. Auflage: Die neuen Herausforderungen durch Social Media und Telefonparty. "Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fur effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fur alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa "Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fur effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fur alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa.
