Publisher's Synopsis
Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhnge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente fr die erfolgreiche Planung und Durchfhrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenbergreifend und umfat die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
